Когда меньше лучше, чем больше

Когда меньше лучше, чем больше

Недавно узнал об интересном когнитивном искажении. Называется эффект демотивации выбором или парадокс выбора.

Суть этого эффекта заключается в том, что чем больше вариантов для выбора у нас есть, тем сложнее нам сделать этот самый выбор.

Самое известное исследование, которое демонстрирует этот эффект — это когда в магазине представили два стенда с джемом. Но на одном было лишь 6 разных вкусов, а на другом — 24.

Вполне логично, что люди проявляли куда больший интерес к стенду, где было больше разновидностей. Однако — парадокс! — продаж там было в 10 раз меньше, чем на первом стенде.

В общем, больше — не всегда лучше.

Наверняка и вы сталкивались с подобным. Заходите на условный Озон в поисках чего-то и просто тонете в бесконечной поисковой выдаче, в десятках страниц, карточек, предложений и отзывов.

Тратите кучу времени на сравнение всего этого, а по итогу вообще закрываете вкладку с мыслью, что выберете как-нибудь потом.

Как с таким бороться? Создавать искусственные ограничения.

К примеру, договориться с самим собой о том, что мы выбираем товар только с первой страницы выдачи, дальше не заглядываем.

Но больше мне нравится вариант с ограничением по времени. Когда я понимаю, что могу зависнуть с выбором чего-либо, я просто ставлю себе таймер на пару минут.

И за эти пару минут я должен определиться с выбором, закинуть всё в корзину и оформить заказ.

Я таким образом много чего покупал. Например: точилку для ножей, ароматические диффузоры, скакалку для бокса, протеиновые батончики.

И ни разу — подчёркиваю, ни разу — не пожалел о том, что не выделил себе на выбор больше времени. Только наоборот был благодарен самому себе, что сохранил время и нервы.