Внимание — новая валюта цифровой эпохи

Внимание — новая валюта цифровой эпохи

Сегодня нам предстоит непростой разговор. И чтобы он был предметным, вот вам немного статистики по росту выручки некоторых компаний за последние 10 лет:

- Google: $59.6 → $237.9 млрд (рост ×4) - Meta: $11.5 → $161 млрд (×14) - VK: 15 → 96.1 млрд ₽ (×6.4) - Яндекс: 75 → 500 млрд ₽ (×6.7)

А теперь важное замечание: это исключительно рекламная выручка. И здесь зарыты буквально миллиарды часов, которые потратили пользователи на просмотр рекламы. Ведь когда мы говорим о любом онлайн-сервисе, в 99% случаев он зарабатывает исключительно на показе рекламы.

Если вдруг вы никогда не сталкивались с рекламой как рекламодатель, я сейчас очень кратко всё объясню. Вы создаёте рекламные объявления, определяете аудиторию, которой нужно их показать. И дальше платите за просмотры. Да, есть разные схемы типа CPL, CPA, но в конечном счёте всё сводится к тому, что вы оплачиваете именно просмотры.

Т.е. каждый раз, когда пользователю показывается ваше рекламное объявление, вы платите. В рамках одного показа это совершенно небольшие деньги. Но просмотров ведь бывает десятки и сотни тысяч, а то и миллионы в день.

Теперь следим за руками. Раз оплата идёт за каждое показанное объявление, чтобы зарабатывать больше сервису выгодно показывать рекламу как можно чаще, правильно? При этом важно соблюсти какой-никакой баланс, ведь если вся лента будет состоять исключительно из рекламы, рано или поздно пользователи взбунтуются.

Получается, взять и в лоб просто показывать только рекламу нельзя. Выход один — нужно сделать так, чтобы пользователь как можно больше времени проводил в вашем сервисе.

И здесь на помощь нам приходит волшебное изобретение маркетологов — бесконечная лента контента. Причём неважно, листаете ли вы ленту новостей в VK или смотрите шортсы в Ютубе, принцип тут одинаковый.

↓